在今日家具2019年4月刊“家居零售研究院”，我们介绍了美國(guó)家居零售市场的格局(参见：零售商(shāng)、销售代表、订货会，美國(guó)家具零售模式竟然这么多(duō)！)。
其中提到的一个重要特点就在于，“销售代表”在美國(guó)家居零售中发挥着重要作用(yòng)。与此同时，和欧洲市场类似，美國(guó)的买手集团(Buying Group)也同样不容忽视。
即便在2020年的疫情之下，买手集团继续和独立的家居零售商(shāng)一起发挥着重要作用(yòng)且更加明显，因為(wèi)行业正在努力应对全球疫情影响。买手们不仅汇集購(gòu)买力、折扣和奢侈品購(gòu)入渠道，他(tā)们还分(fēn)享自己的想法、资源，相互鼓励。
AVB /BrandSource
Casual Classics
Casual Classics拥有(yǒu)200家门店(diàn)，横跨40个州和波多(duō)黎各，它是全美唯一的专注于休闲家具和配件的买手集团，年销售额约1亿美元。
成立于2001年，帮助那些独立的户外家具零售商(shāng)们在和Costco、家得宝(Home Depot)和山(shān)姆店(diàn)(Sam’s Club)这样的巨头竞争时，能(néng)够更有(yǒu)竞争力。它拥有(yǒu)涵盖國(guó)内外奢侈品的产品资源，可(kě)以為(wèi)中高端产品提供更具竞争力的价格并保持更高的利润。
这些奢侈品包括柚木(mù、柳条、挤压铝材和铸铝系列，以Casual Cassics的品牌出售。会员还可(kě)以从批量采購(gòu)、合作营销和品牌推广中获益。此外，会员享有(yǒu)内部保护条款，以防止彼此直接竞争。
该集团由凯文(wén)·文(wén)翠斯(Kevin Ventrice Jr.)领导，他(tā)同时也是At Home Recreation的副总裁。At Home Recreation是一家总部位于纽约州东不伦瑞克(East Brunswick)，拥有(yǒu)4家门店(diàn)的家族企业。
有(yǒu)意加盟请通过info@casualclassics.com与团队沟通。
因疫情关闭的零售门店(diàn)纷纷重新(xīn)开业，唯一的专业现代家居北美集团CDG(Contemporary Design Group)的会员因此面临着独特的挑战。最重要的原因是，它专注于单一风格的中高端市场。但得益于多(duō)年来在零售商(shāng)和制造商(shāng)之间建立的关系，CDG总裁霍华德·海姆松(Howard Haimsohn)说，大部分(fēn)会员的业绩超过预期。
“总體(tǐ)来说，我们大多(duō)数会员都很(hěn)惊喜，在经过一两个月的严格隔离后，我们取得了巨大的成功。作為(wèi)一个组织，我们适应环境的能(néng)力，以及安全、营销、人事、资金管理(lǐ)方面的信息交流分(fēn)享，让我们28个零售商(shāng)会员获益匪浅。”海姆松说道。
当然，交流会不可(kě)能(néng)在線(xiàn)下进行，年会也将在12月于線(xiàn)上举行。但这并没有(yǒu)打消人们参加的热情，大家对線(xiàn)上会议提供的许多(duō)机遇感到兴奋。
此会议将包括第7届爱德华·海姆森设计奖的颁奖，以表彰当代家具设计的杰出表现。该奖项以霍华德·海姆松已故的父亲的名字命名，他(tā)是零售业的先驱和设计迷，在1983年创立了CDG。
迪弗雷纳零售集团，也被称為(wèi)dRSG，是一家加拿(ná)大买手集团，拥有(yǒu)115名会员，遍布全國(guó)，是加拿(ná)大主要零售商(shāng)迪弗雷纳集团的子公司。年销售额约6.7亿加元(约合33.99亿人民(mín)币)。
斯蒂夫·布兰尼夫(Steve Braniff)自2006年集团成立以来一直担任领导者，他(tā)说与总公司(迪弗雷纳集团)的合作一直是dRSG成功的关键，因為(wèi)集团為(wèi)会员提供購(gòu)买、视觉展示、平面设计和广告服務(wù)。布兰尼夫说：“我们公司的所有(yǒu)者每天都像我们的会员一样在零售业竞争。母公司运营着14家迪弗雷纳家具和電(diàn)器品牌，另外还有(yǒu)25家爱室丽门店(diàn)，使其成為(wèi)加拿(ná)大爱室丽的最大授权商(shāng)。”
集团有(yǒu)两个会员级别：准会员(associate)和梯队会员(Echelon)。准会员享有(yǒu)核心商(shāng)品销售权益，包括家具、家電(diàn)和床上用(yòng)品、库存配送、消费信贷计划、集中结算等。梯队会员还享有(yǒu)额外的服務(wù)菜单，如商(shāng)店(diàn)设计、销售培训、定制的会员网站、增强广告支持和会员门户。梯队会员还有(yǒu)着名额限定保护，即目前不再新(xīn)增会员。
今年1月，拥有(yǒu)11位会员的PAS买手集团选择加盟dRSG，从而扩大了其在魁北克省的市场渗透率。此举增加了40家门店(diàn)，代表该省大多(duō)数主要的独立零售商(shāng)。
DRSG通常在拉斯维加斯市场召开年会，但今年受疫情影响而中断。
拥有(yǒu)229名会员，在47个州共拥有(yǒu)500多(duō)家门店(diàn)。2019年所有(yǒu)产品类别的总零售额為(wèi)28亿美元。它的会员必须是独立企业，每年销售额至少200万美元，并专注于中高价位。
会员福利包括供应商(shāng)合作伙伴提供的各种回扣和折扣、消费金融计划、促销补助等。此外，一些供应商(shāng)已经為(wèi)会员开发了私立的品牌项目，包括广受欢迎的“床垫1号”床品系列。
CEO安德鲁•考夫曼(Andrew Kauffman)表示，自今年6月以来会员的生意一直很(hěn)红火，但行业仍然缺少往日那样紧密的联络关系。Zoom会议和虚拟会议是不错的选择，但它们并非真正的替代品。他(tā)认為(wèi)，“面对面的聚会是将我们的团队凝聚在一起的粘合剂。”
集团将研讨会计划于2021年5月17~19日，同年10月在加州棕榈泉开设高点展厅。
HFA Buying Source是业内最新(xīn)的买手集团，成立于2016年，目标客户為(wèi)家居装饰协会中未归属于其他(tā)买手集团的会员。它对1200名全體(tǐ)HFA会员都是免费的。
该项目由AVB/BrandSource管理(lǐ)，此公司经营着一个家具、電(diàn)器和家電(diàn)买手集团。它与50多(duō)家供应商(shāng)建立了合作关系，这些供应商(shāng)提供一系列返利、折扣、延長(cháng)期限和每周特惠产品，以吸引客流入店(diàn)。
HFA表示，它的大多(duō)数会员不属其它买手集团，通常是因為(wèi)他(tā)们的年销售额不够高，无法划算地加入这个团體(tǐ)。然而，HFA Buying Source的会员可(kě)以加盟其它集团，只要避免从两个组获得重复利益。
由于它的会员已经是HFA的会员，他(tā)们可(kě)以完全享用(yòng)HFA的其它福利，如消费者融资信用(yòng)卡处理(lǐ)、人力资源项目、广告和教育项目。
Home Furniture
该集团表示，其经销商(shāng)使用(yòng)最先进的分(fēn)销系统，由四个地區(qū)的分(fēn)销中心支撑，其他(tā)服務(wù)包括品牌自营产品、集中结算、消费金融项目、广告和商(shāng)店(diàn)设计。41家分(fēn)店(diàn)提供全套室内外家具、配件与家電(diàn)。其他(tā)Home Hardware Stores品牌店(diàn)也出售五金、木(mù材和建筑材料。
Nationwide Market Group是美國(guó)最大的采購(gòu)营销集团之一，2017年与Mega Group合并。旗下有(yǒu)5000多(duō)位会员零售商(shāng)和大约14000家门店(diàn)。
全國(guó)家具及床品部会员超过3200人，占会员总数的一半以上。其他(tā)品类包括家電(diàn)、電(diàn)子产品、租置、户外和定制，该公司还提供强大的数字和商(shāng)业服務(wù)支持。会员可(kě)获得大量福利，包括富有(yǒu)竞争力的价格、品牌自营产品、现货库存和消费金融项目、销售培训、数字化系统和商(shāng)店(diàn)管理(lǐ)服務(wù)。
和所有(yǒu)其他(tā)买手集团一样，它今年将購(gòu)买活动转移到了線(xiàn)上，包括它标志(zhì)性的黄金时段秀(PrimeTime show)。下一次線(xiàn)上的黄金时段秀定于10月27~29日，面向全國(guó)的会员和客人免费开放。
它将是该集团年举办的第三场虚拟秀。他(tā)们表示，今年4月份的家具与床上用(yòng)品虚拟展的反响非常好。会员们热情地在線(xiàn)观看供应商(shāng)所展示的产品。
他(tā)们计划在2021年恢复传统的線(xiàn)下展，分(fēn)别定于3月13~16日在丹佛的盖洛德洛基山(shān)度假中心举行，和8月15~18日在纳什维尔的盖洛德奥普里兰度假会议中心举行。
Pacific Furniture Dealers是一家區(qū)域性买手集团，在美國(guó)西部8个州拥有(yǒu)49位独立零售商(shāng)会员，目前已和超过24位有(yǒu)关家具、床品、面料、物(wù)流方面的零售商(shāng)建立了合作关系。全品类的年零售额超过两亿美元。
它的大多(duō)数会员都是本地的，在华盛顿、俄勒冈、爱达荷、蒙大拿(ná)、阿拉斯加、加利福尼亚、犹他(tā)和亚利桑那运营单一商(shāng)店(diàn)，主要经营中高端产品。其中几家甚至从19世纪就开始经营。
其会员福利包含集中结算、批量折扣、独家产品开发和面向小(xiǎo)规模订单的集装箱定价。此外，媒體(tǐ)合作伙伴可(kě)以协助网站开发、广告设计和营销推广。
贝哈尔家具与睡眠中心(Behar’s Furniture & Sleep Center)总裁杰·贝哈尔(Jay Behar)，于2019年2月上任PFD执行董事。
与所有(yǒu)行业贸易展一样，PFD的年度展也被疫情严重破坏了。展会原定于今年5月在俄勒冈州波特兰举行。它被推迟到10月，但最近被直接取消了。贝哈尔说：“我们的合作供应商(shāng)仍然乐于為(wèi)会员提供特别优惠的商(shāng)品价格，如果疫情不再进一步扩散，下一次展会将于2021年5月在波特兰举行。”
TRIB Group
TRIB集团成立于1983年，是唯一提供“先租后买”服務(wù)的买手集团。它拥有(yǒu)超过200个会员，其中大多(duō)数是提供家具租赁的独立经销商(shāng)，业務(wù)范围包含家具、床上用(yòng)品、電(diàn)子产品和電(diàn)器。
集团由一个九人董事会管理(lǐ)，目前由总裁克里斯·卡莱(Chris Kale Jr.)领导，他(tā)的公司Happy’s Home Center位于佛罗里达州坦帕市。
TRIB有(yǒu)一个战略联盟-APRO(the Assn. of Progressive Rental Organizations)。
该组织通常每年开两次会：春季会被称為(wèi)头脑风暴，另一场则APRO的年度家具租赁世界贸易展同步举行。RTO世界贸易展由于疫情而转為(wèi)了線(xiàn)上虚拟会，在9月11日举办。
2021年，春季会将于3月28日至4月1日在达拉斯举行，而下一届RTO世界贸易展将于8月在佛罗里达州坦帕市举行。
结语
